特定の商品について、それの強点と弱点を分析し、その情報を基に商談のシナリオを作成する。架空の商談の場面をリアルに再現するために、詳細な会話の流れを含む文字起こしを制作する必要があり、その会話の内容は、商材の特性、価格交渉、顧客の問題解決策などの要素を具体的に反映するものでなければならない。