ビジネスコミュニティのメンバーが、直接の顧客となり得る「金の卵」、顧客を紹介してくれる「金のガチョウ」、広範な人脈を持つ「金のファーマー」を特定し、各ターゲット群が抱える悩みや問題に応じた有効なアプローチ方法を提供する分析作業をおこなう